CASE

導入事例

株式会社VITAS様

状態

急な成長により在庫やキャッシュが見える化されておらず、経営管理部の設置が急務な状態。

施策

バラバラに散っていた仕入れや在庫の一本化にしてデータベース化、経営会議で使うダッシュボードの設定。
会議体として経営会議および現場まで伝達される部門会議を設置。

変化

感覚的な経営の意思決定から根拠に基づく意思決定ができるように。
株式会社トラストカンパニー様

状態

中期、長期の数値目標はあったが、どのようにそれを実現していくかは見えていない状態。
そして社長以外にそれを考えるメンバーがいない。

施策

現在の事業をそのまま目標まで拡大させた事業計画の作成と実現可能性を確認。
その結果、新規事業の立ち上げの必要性が出てきた。
MVV、長期の戦略をベースに新規事業の立ち上げ支援。
既存の事業は営業、営業事務の業務のDX化を図り、時間削減とデータベース化。

変化

新規事業の立ち上がり。
既存事業のDX化により営業効率アップ。
株式会社Chubby様

状態

目標はあるが、何をしたら目標達成出来るか分からず、何となく売上が上がっている状態であった。
結果として目標が形骸化しており、評価基準も作れていない状態。

施策

売上の要素を分解し、売上がコントロール出来ていない要因を特定。
その要因を解決しつつ、事業計画および目標を再設計。

変化

受け身で売上が上げる状態から、主体的に目標を達成する組織へ変化。
それに基づき人事評価制度の見直しへ。
株式会社ファーストビュー様

状態

リードは十分に取れていたが、その後の成約までが不安定な状態。
そのためスケールがなかなか出来ない状態であった。

施策

営業チームおよび営業員ごとのCVRを数値化し分析。
チームや営業員ごとの教育、営業手法を統一化。

変化

採用、教育に基準が出来、今後の拡大の基盤ができた。